“智”胜
——记局优秀项目经理、中建·梅溪湖中心项目经理姬新辉

2015年第一季度，中建·梅溪湖中心在热销榜上取得了不错的销售成绩，一举拿下中建信和地产首次评选的“月度销售冠军”，更以网签数绝对优势问鼎梅溪湖片区销冠。
这一切在项目总经理姬新辉看来，无疑是在一场又一场硬仗中“浴血厮杀”所换来的。

战略性决策打开市场：超预见性与创新意识

2014年对中国楼市来说就像一个寒冬，“中国楼市崩盘”论持续升温，国家宏观政策的调整步步逼近，而年中新华网更刊发消息称“2014上半年中国楼市量价齐跌，下半年下行趋势难改”，到处氤氲房地产行业凋敝的气息。
而就在这一年，中建·梅溪湖中心8月开盘劲销2亿；年度销售额居片区前三甲，四个月销售*.*亿元，片区月均销冠；超额完成项目回款目标等。销售业绩和数据只能证明给外界看，实际操作过程中的策略性营销才是相当关键的。
项目在开放区、售楼部施工初期就开始在中建五局范围内同步做项目推广。让中建体系内员工第一时间了解项目高端的定位设计，感受到作为公司职工所独具的尊贵感和独享感。这一预见性的举措为中建·梅溪湖中心销售打响第一炮。
姬新辉的预见性还体现在2014年底的价格策略调整上。接近年关，大部分的竞品楼盘都还停留在对过去一年经验教训的总结阶段，姬新辉超前预见：新一年开年不论楼市市场大环境的冷暖，就梅溪湖片区而言一定有一场价格战要打。与其坐等对手进攻，不如抢占先机。年底，营销部开始进行项目楼栋大摸底，制定关键的价格体系，做好第一季度价格调整。果不其然，2015年一开年，中建·梅溪湖中心以绝对的优势抢占市场先机，赢得客户。周边竞品楼盘跟风追赶，趋之若鹜，但“先来后到”的市场机制早已让中建·梅溪湖中心站稳了脚跟。
姬新辉精明的推售策略还体现在一些细节的把控上。项目“动动手指成就百万富翁”作为中建信和地产首次试水微信卖房的全民营销活动，截至目前，注册经纪人达2669人，推荐来访达616批次，认购达120余套。

全局视野运筹帷幄：从工作中提炼管理方法

姬新辉曾说“现金流是房地产的血液”。每一个项目从拿地伊始就承担了巨大的经济负荷，如何运筹帷幄，用宏观的思维调控资金是至关重要的。姬新辉一开始就罗列了中建·梅溪湖中心项目所要经历的开发计划、关键节点、货值盘点、成本收益、现金流量等因素，并详细预估项目整体投资峰值及资金正负零的实现时间，细分过程中的关键事项，各个击破。
从2013年组建中建信和梅溪湖置业有限公司以来，姬新辉时常亲临其境地去感受总包、分包的日常工作，一边仔细观察工程对总包管理的方法，一边强调要把工作落到实处。长期工作经验的累积加上梅溪湖项目管控实操的摸索，他又琢磨出了一套“531”项目管理思路。
“531”是指运用五种方法，练就三种能力，实施一项制度。
五种方法的具体内容是：以合同为依据，责权分清；以图纸为蓝本，指令清晰；以计划为准绳，目标明确；以管控为手段，措施得当；以结果为导向，奖优罚劣。姬新辉要求工地一线人员进现场必须随手带图纸，报建人员要养成后备箱里放规划审批总图的习惯。
三种能力分别是预见问题、发现问题和解决问题；一项制度则是销项制度。姬新辉指出应及时解决原则上可规避的问题，而对于难度较高的工作要预见性的争取支持，对于已经发现的问题更应该有一竿子插到底必须解决的决心。
他把管理思路系统成章，用它来指导实践，也要求员工这样做。他主张“思维相比职位要始终站高一个角度”，普通员工像部门经理一样思考问题，不能局限于专业线条；部门经理像领导班子一样思考问题，考虑项目整体运营……他鼓励员工在解决问题时精益求精，并尝试去总结和提炼，在项目现场做出效果后，形成成果交流材料上报公司，对个人的发展而言也是一种质的提升。

细处显真情：情深则言重，意切情更浓

“要有壮士断腕的决心，要有必胜的信心。”
“我要做的是判断题，而不是选择题。请你细致思考了以后再来找我汇报。”
“在执行的过程中，要从营销的角度考虑工程，从成本的角度考虑营销，以此类推，相互之间多考虑对方的立场。”
姬新辉霸气的言语中透露中一股强劲，十分犀利，但每一句又都在督促着员工改进工作方式，提高自主思考的能力，并反馈到工作中，用更高效的方式服务工作。
他工作起来总是格外的较真。
中建信和地产品牌发布会当天下午，各大项目公司和分公司领导齐聚一堂为一个特制的节目彩排。四点整，各位领导一字排开站在舞台上，正酝酿着各自的发言内容。只见这时，姬新辉风尘仆仆地赶来，一脸愁容的他不由分说地把园林公司总经理唐尚霞从队伍里拉了出来，这一举动把在场的人都吓了一大跳，总觉得发生了什么令人紧张的大事。
他把唐总拉到舞台一边，说道：“那不管怎么样，你今天一定得帮我把这树给移开了啊。”
众人一听，歇了一口气。“就这事儿啊，彩排排完再说不急。”
“不行，不行，一定得现在解决才行。这工期一点都耽误不起了，好不容易不下雨了，其他事我们再商量，你先吩咐让工人们动起来。”
唐总禁不起他一番软磨硬泡，答应了他。他这才进入了排练的状态。
回到项目后，我才知道，原来商业一区南门的树遮挡住了一块地，如不移开，后续工程将无法开展，直接影响到商业街“十一”的开街节点，工程部和负责园林设计的同事为这事急了好几天，因为价格的原因一直耽搁着。姬新辉决定亲自和唐总沟通协调，最终才达成了一致意见。
姬新辉用房地产人的大局观思考着项目的发展前景，也不忘从小处去体恤员工、关爱员工。中建·梅溪湖中心连续两年抢营销中心开放节点、住宅体验中心开放节点、项目开盘节点，姬新辉身先士卒，样样都是自己带着干，和员工一起守到凌晨3、4点。刷地、摆桌子、洗拖把一样都不落下，甚至当其他员工陆续回家时，他依旧坚守到最后一刻。就是这种相守和相伴让大家都卯足干劲，同甘共苦，为最后一刻的胜利不懈坚持。同时，他极力主张要打造好项目的员工角，给员工提供一个日常工作休憩的好去处，劳逸结合才能办好事，干好活。正因为这一点，项目处处都洋溢着一种温情，大家都像关爱家一般关爱着这个集体，相亲相爱，和睦融洽。

房地产行业用数据说话，姬新辉超预见性的决策能力引领中建·梅溪湖置业画出一个闪亮的开篇；项目经理需在管理上有自己的见地和想法，他不断推陈出新，战略方案结合实际情况运动变化发展；领头羊需带好自己的团队，建设一个和谐的团体，他用心经营，以诚换心，打造一个捭阖纵横的狼性团队。
姬新辉说“现在还远远不够，千万不能骄傲，离成功还差得远。”他始终在这块阵地上不停歇地高速运转，在中建·梅溪湖中心项目挥洒着激情和热血，让人们清晰地看到，希望就在前方。

（责任编辑：郭勇兰）