在哪里，都是领跑者！
——中建·嘉和城首次开盘筹备纪实

3月18日，初春冷雨，长沙国际会展中心内5000个座椅座无虚席，2小时内，中建·嘉和城推出的600多套房源售罄。虽然开盘当日限购限贷政策即出，但中建·嘉和城依然顶住压力，加快签约节奏，获得长沙市3月销售套数及销售面积双料冠军。

特种部队强力出击内场外场协同作战

看似天时地利人和，但热销绝非偶然。
时间倒流半年，早在2016年9月，阳光置业便开始为中建·嘉和城的开盘提前进行全方位筹划及布置。准备伊始，便确定了大开大合的开盘模式，组建了近百人的拓客军团，分成两个战队四个战区，通过社区巡展、竞品拦截等，不放过四海八荒的任何客户。项目在业内率先引用“小步快勤”APP进行考勤，小成本带来高成效，通过严格考核高效结佣，早例会晚总结，将一支在业内人士看来散兵游勇的队伍打造成为中建·嘉和城的“特种部队”。2个月，这支特种部队实现来访2000余组，其中诚意客户近500组，抢占了市场先机。
在内场，中建·嘉和城采取两家销售团队PK作战的模式。为更好的激发PK团队的狼性，项目营销部在管理过程中，不断优化轮排接待、定期末尾淘汰，提高客户转化率，项目来访转化诚意登记率达60%以上。并强调1+1＞2的理念，每月评选“服务之星”，不仅仅以业绩论英雄。为将两支风格迥异的销售团队磨合成一支“中建信和战队”，除了销售代理团队自行的培训外，营销部邀请各个线条利用晚上时间先后组织品牌理念、企业文化、设计理念及工程品质、学位说辞等多方面的培训达40场，将公司的品牌活动及每个在长项目的价值培训引导到位，让文化理念深入人心。据统计，仅销售团队自身就有12名人员成为了中建·嘉和城的业主，真正做到让销售员在做一个项目的同时，先爱上这个项目。正是基于此，销售团队扛过了漫长的蓄客期，没有人主动离开团队，而是坚守努力给客户提供最好的专业服务。

嘉仔电台温暖陪伴给您更好的

这是一个最好的时代，中建·嘉和城蓄客遇上了最火爆的长沙市场，仅2016年就实现意向客户近2000组。然而市场波涛暗涌，竞品虎视眈眈，如何将2016年秋冬的客户顺利留到2017年初春，成了项目营销部的一大命题。
为此，项目营销部将长沙首席亲子社区“亲子到底”，线下温情，线上暖心。项目的吉祥物“嘉仔一家”打造成为一个大IP，做到业内业外闻名。通过对“一家四口平均5岁”的拟人化演绎，制作了一系列嘉仔气球、嘉仔雨伞、嘉仔手机壳等嘉仔定制化礼品。在微信线上，首创有声读物“嘉仔电台”，每周五如期而至的“嘉仔电台”温暖陪伴，点点滴滴的潜移默化，收获了一票死忠粉。“嘉仔电台”的童话瞬间不仅手绘成故事画在了工地围挡上，还编辑成孩子们喜欢阅读的绘本故事进行限量版发行，进一步扩大了中建·嘉和城的亲民度和嘉仔的知名度。
在线下，木偶剧场、萌宠乐园、亲子课堂等每周末的亲子活动都坚持非亲子不童趣，结合亲子护照的开展继续圈粉。项目客服部也结合亲子管家开展了温暖的亲情服务，让亲子社区更温暖。首先是做好了各项基础保障，确保“八不八要”，室内幼儿游玩区天天清洁确保做到无尘无菌、小火车时刻表整点专人启动，将这些常规细节做到极致。同时，项目客服线条策划了周末四点半绘本课堂，客服阿姨充当小嘉老师给孩子们读绘本故事，给到访客户的孩子提供童趣小礼物，设置小鸡孵化器、草坪泡泡机……用服务将客户的心留在了中建·嘉和城，让等待成了虽有煎熬但期待的美好时光。

（责任编辑：向阳）