顶楼也好卖！
——中建·信和城峰层房源创新去化

峰层清水样板间实景图

屋顶花园实景图

现场屋面工法示意

从五一小长假到5月15日，短短半个月时间，中建·信和城在住宅房源剩余不多的情况下，成功销售33套。其中峰层房源13套，超出中建·信和城从首次开盘至今年4月份的成交量总和，为信和城剩余各类房源均衡去化提供了有力保障。

峰层样板展示屋面工法

顶楼房源一向是购房者的避讳房源，因为历来的传言及购房者自身的经验而言，大部分客户都担心顶楼房源保温差、防水性差。
基于客户的顾虑，五一小长假期间，中建·信和城借楼市热销契机，精心打造5#栋32层的88㎡三室两厅清水样板间。通过打造“峰层样板间”提升客户体验，制作屋面工法模型展示，同时辅以峰层房源独有销售政策优惠，展示中建信和旗下的顶楼房源的优势。
在设计风格上，根据88㎡户型及客户需求，设计了简约时尚的家居摆放示意，清新大方的风格，让人眼前一亮，去样板间参观的客户表示，很大程度上让人想象到房间装修好后的样子，效果营造得非常好。在展示峰层房源优势上，身临其境才能发现，峰层房源的私密性非其他楼层可以比拟，南北通透的户型设计让通风效果非常好，夏天基本不需要开空调，温度非常宜人。
在打消客户对峰层房源的顾虑方面，中建·信和城还在现场展示了屋顶工法施工示意，特别是中建·信和城最新获得的“绿色建筑”一星级证书，更是确保了屋顶的保温效果。实时展示屋面施工照片，确保防水、保温施工扎实，更将进一步在屋顶进行长期蓄水，做防水展示。

夏日天台趴凸显屋顶优势

为了让客户体验到“近水楼台先得月”的屋顶资源，中建·信和城倾心打造了“屋顶花园天台party”，提供烧烤、音乐和互动游戏，邀请了峰层房源意向客户参加，将天台包装成了一个“屋顶花园”，摆上了桌椅和遮阳伞，种上了蔷薇、向日葵，甚至还有亲民的蔬菜箱，移植了包菜、辣椒苗、葱姜蒜等，让客户身临其境，展望到未来的使用体验。峰层房源到天台非常便捷，住在峰层房源，相当于凭空多了个屋顶花园，楼顶风景视野佳，南北无遮挡，也能将全长沙的风景尽收眼底。
峰层房源的营销策略遵循了“以客户为中心”的原则，以提高客户体验感，增强客户购买信心的原则，从而促成成交。

（责任编辑：万建兰）