织好两张网变挑战为机遇

芙蓉置业将织网行动落实到了运营管理中，调动项目全体员工织好网、捕好鱼，在竞争激烈的竞争中，将挑战变为机遇，为项目的长久发展和年度目标的实现奠定基础。

织好土地资源网触角前移拿好地

为了项目的长久发展和员工的成长空间，芙蓉置业迅速反应，将土地拓展工作列为项目工作的重中之重。
对于项目公司而言，土地拓展是全新的业务，无论是项目班子成员还是普通员工，对土地拓展工作显得很茫然，3月20日，项目专门开展一堂土地拓展业务的培训，让员工了解土地获取途径、流程、了解土地信息、辨别土地的好坏，在培训会上还要求员工利用身边一切资源获取土地信息，尤其是开发部、财务部等，与政府、银行对接较多的部门，更是要求主动探求土地信息。同时，项目公司细化了公司《土地拓展管理办法》，根据项目实际情况，成立了“项目土地拓展小组”，由项目总经理牵头，项目全体员工为土地拓展小组成员，都有土地拓展义务，任何人有土地信息必须第一时间上报，项目根据贡献大小给予一定奖励。
“走，去看地！”这句话最近成了项目总经理张立华口中一句新的口头禅，项目公司已经与区政府、城投公司、土地代理等搭建了有效的沟通渠道，只要有新的土地信息，项目公司会第一时间去现场看地，主动了解土地信息。2月份以来，项目公司看过的地就不下10块，其中，有三块地是优质地块，已经向公司汇报，并在工作中积极推进，提前做好土地获取的前期工作。
与此同时，中建·芙蓉和苑二期（原外贸学院）地块的拿地工作也在积极推进，经过与学院领导多方协商，现已签订备忘录，争取本年拿地、本年销售，实现项目快速回款和资金正流。

织好客户资源网抢抓市场去库存

2016年上半年，芙蓉置业销售主要是芙蓉嘉苑、偶寓的销售及车位、商业的库存去化。为了抢抓市场机遇、实现年度销售目标、圆满完成年度任务，芙蓉置业联动业主、物业、供方和媒体，织好客户拓展资源网，抢抓政策利好契机捕好鱼。
3月份，对芙蓉置业的置业顾问来说是一场体能训练。为了能实现车位的快速去化，项目实施置业顾问“上门服务”策略，让置业顾问带着小礼品、走入业主家中，为业主详细讲解车位信息。有些业主工作忙，平时无暇看手机信息，造成了车位信息的遗漏，置业顾问“上门销售”不仅避免了客户遗漏，还能在轻松的氛围中更好的跟业主沟通，提升车位的销售。
为了中建·偶寓的销售有保障，项目对工社的业主开展了小户型公寓、写字楼的问卷调查，置业顾问、客服人员挨个上门调查，用真诚的服务让业主填写问卷，最终回收问卷上千份，有效意见百余条。
针对新项目的销售，项目积极分析客户群体，利用“8090”后喜闻乐见的活动来吸引客户到访。为了更直观的展现中建·偶寓的优势，项目仅用了35天的时间就完成了loft样板间的设计、施工和装饰。样板间开放后，清爽的风格、潮流的感觉受到了年轻客户的一致好评，不少客户对loft公寓期待万分。
不仅如此，物业、供方也加入项目销售大军，物业利用自身服务优势，积极向业主推广车位，有效推动项目车位销售；项目利用供方考核会的机会推广中建·偶寓，为偶寓的开盘积极造势。
3月26日，中建·芙蓉嘉苑三期1号栋开盘，仅一小时就售罄，这意味着芙蓉嘉苑一、二、三期已基本清盘。
土地拓展和产品销售是地产项目的两端，拿好地保障项目有“粮”，捕好鱼保障项目有“钱”。芙蓉置业以快速去化、快速回笼资金为目的，主动出击，积极践行织网行动为项目发展提供坚实保障。

(责任编辑：万建兰)